商品定價是一門學問，也一直是讓許多人頭痛的問題。到底該賣多少錢呀？
賣貴怕沒人買？賣得便宜又失去利潤？但不賣便宜又還得失去競爭力？讓人實在真的不知道該怎麼辦？你是否也有這樣的情況？
其實商品定價是有理可循的，前提是你必須做好市場調查，市場調查也是你發展事業與銷售產品前的必備工夫。正所謂知己知彼，百戰不殆。市場調查不但可以幫助你了解你的競爭對手動向，也能洞察你的理想客戶族群，更能幫助你下定決策。
例如，當你推出的商品在市場上已經有許多相類似的產品時，你可以做一個競爭分析，把彼此的優劣勢做一個剖析，再依此做一個定價上的考量，讓你的價格保有一定上的優勢，而不是一味地削價競爭，讓市場越趨萎縮和失去利潤而得不償失。
相對地，當你推出的商品僅此一家市場上絕無其他類似商品時，只要市場接受度夠好，你是可以定比較高價的，也能夠短期獲得較好盈利。不過這種情形通常不會持續發展下去，因為他人往往會群起而效尤，如果你想一直保持高價上的優勢，就得勢必持續創新和推出獨特商品。
而以上這點又跟市場分析有關連性，因為得從消費者需求為出發點！因為買單的可是人阿，了解並符合人性才是做好行銷的根！
商品定價常犯誤區
我想再提到的是，許多人定價商品價格總是以產品成本為唯一考量，總是心想大概賺多少錢就好，就草草把價格定下來了，殊不知還有許多隱藏性成本。例如：人事丶行銷丶倉儲…等等，這些也都是包含在商品需要付出的成本之內的。
但假如你忽略這一塊，而你的價格策略又定在殺價競爭時，這真的只能用慘不忍睹，殺得老闆急急敗退來形容了。
薄利多銷並不是一個絕對性的贏。許多熱銷商品的價格都一般同類質商品高一個檔次，品質也來得更優秀更符合消費者需求。所以，定價不是低就好，也不是有賺就好，而是要以自身商品特性與市場情況而定。
因此，各位老闆們，往後再定價格時千萬不要隨便了事，依照你的心情而起伏。定價是有技巧，更是有層次和階段性調整的，而這些也都會影響購買轉換率與市場佔有率喔！